Question 1

Wie hoch muss das monatliche Budget für LinkedIn Ads mindestens sein?

Accepted Answer

LinkedIn setzt ein kleines Tagesminimum je Kampagne, das aber kein arbeitsfähiges Budget darstellt. Eine Kampagne braucht monatlich genug Klicks, um eine lesbare Zahl an Leads zu erzeugen, und bei den üblichen Klickpreisen bedeutet das in der Regel ein vierstelliges Mediabudget pro Monat, zusätzlich zum Honorar. Wir rechnen die Zahl vorab gemeinsam aus Ihrem Zielpreis pro qualifiziertem Lead und Ihrem Auftragswert und sagen offen, wenn LinkedIn für Ihre Ökonomie der falsche Kanal ist.

Question 2

Warum ist LinkedIn deutlich teurer als Meta oder Google?

Accepted Answer

Weil Sie Zugang zu einer verifizierten beruflichen Identität kaufen — Position, Karrierestufe, Arbeitgeber, Branche — bei erheblich geringerem Werbeinventar als bei Facebook und Instagram zusammen. Ein LinkedIn-Klick kostet häufig ein Vielfaches eines vergleichbaren Meta-Klicks, und dieser Abstand ist strukturell und nicht durch Optimierung wegzuarbeiten. Er rechnet sich, wenn ein gewonnener Kunde über Jahre einen hohen Deckungsbeitrag liefert, und rechnet sich nicht bei geringwertigen Impulskäufen.

Question 3

Ist das Mediabudget in Ihrem Honorar enthalten?

Accepted Answer

Nein, Media und Betreuung sind strikt getrennt. Das Budget zahlen Sie direkt an LinkedIn über Ihre eigene Zahlungsmethode in Ihrem eigenen Campaign-Manager-Konto, und LinkedIn stellt es Ihnen in Rechnung; wir vereinnahmen es nicht und schlagen keinen Prozentsatz auf. Unser Honorar deckt Strategie, Tracking, Aufbau, Creative-Steuerung, Optimierung und Reporting ab.

Question 4

Wem gehören Werbekonto, Unternehmensseite und Daten?

Accepted Answer

Ihnen, ausnahmslos. Wir arbeiten mit zugewiesenen Rechten in Ihrem eigenen Campaign-Manager-Konto und Ihrer eigenen Unternehmensseite, sodass Werbekonto, Matched Audiences, Insight-Tag-Historie, Leaddaten und Follower bei Ihnen bleiben. Bei Beendigung der Zusammenarbeit übergeben wir die Dokumentation und entfernen unsere Zugänge.

Question 5

Wie lange dauert es bis zu ersten Ergebnissen?

Accepted Answer

Impressionen und Klicks sehen Sie binnen Tagen, erste Leads meist innerhalb von zwei bis vier Wochen. Pipeline und Umsatz brauchen deutlich länger, weil B2B-Kaufprozesse im DACH-Raum über Monate laufen und der Abschluss lange nach dem auslösenden Klick erfolgt. Wir berichten ab der ersten Woche Frühindikatoren wie Lead-Preis, Qualitätsfeedback aus dem Vertrieb und vereinbarte Termine.

Question 6

Lead Gen Forms oder Landingpage?

Accepted Answer

Lead Gen Forms werden aus dem Profil vorausgefüllt und liefern daher fast immer mehr Leads zu geringeren Kosten — häufig aber mit schwächerer Kaufabsicht, weil zwei Klicks genügen. Eine Landingpage verlangt mehr, liefert weniger und besser qualifizierte Anfragen und hinterlässt eine messbare Sitzung auf Ihrer eigenen Website. Wir testen beides mit demselben Angebot und entscheiden anhand der Kosten pro qualifiziertem Lead.

Question 7

Wie stellen Sie DSGVO-Konformität sicher?

Accepted Answer

Insight Tag und weitere Marketing-Tags werden ausschließlich über Ihr Consent-Management-Tool ausgespielt, sodass ohne Einwilligung nichts geladen wird. Für Lead Gen Forms formulieren wir Zweckbindung und Einwilligungstext sauber aus und übergeben den Einwilligungszeitpunkt mit in das CRM; für nachgelagerte E-Mail-Kommunikation gilt weiterhin die Double-Opt-in-Praxis. Auftragsverarbeitung und Löschfristen dokumentieren wir, statt sie mündlich zuzusichern.

Question 8

Welche organische Reichweite ist mit der Unternehmensseite realistisch?

Accepted Answer

Eine bescheidene, und darauf sollte die Planung ausgelegt sein. Unternehmensseiten erreichen je Beitrag nur einen kleinen Teil ihrer Follower, und der Feed bevorzugt persönliche Profile und Diskussion gegenüber Markenbotschaften. Die Seite bleibt trotzdem notwendig: Dort landet der Anzeigenklick und dort prüfen Einkäufer, ob Sie ein seriöses Unternehmen sind.

Question 9

Funktionieren Corporate Influencer wirklich?

Accepted Answer

Ja, und sie sind die günstigste Reichweite auf der Plattform. Beiträge aus persönlichen Profilen erreichen mehr Menschen und erzeugen mehr Kommentare, sodass wenige regelmäßig postende Mitarbeitende die Unternehmensseite ohne Mediabudget übertreffen. Es funktioniert nur freiwillig — vorgeschriebene Texte in fremden Profilen wirken genau so, wie sie entstanden sind.

Question 10

Woran messen Sie, ob die Leads etwas taugen?

Accepted Answer

Wir übergeben Formulareinsendungen ins CRM, verfolgen sie bis zur Opportunity und zum Abschluss und bewerten Kampagnen an qualifizierter Pipeline statt an der reinen Leadzahl. Wo keine CRM-Anbindung möglich ist, vereinbaren wir eine kurze wöchentliche Qualitätsrunde mit Ihrem Vertrieb. Wer ausschließlich auf Lead-Preis optimiert, bekommt zuverlässig günstige Leads, die niemand anrufen will.

Question 11

Können Sie bestimmte Unternehmen namentlich adressieren?

Accepted Answer

Ja. Matched Audiences erlaubt den Upload von Unternehmenslisten, über die sich Funktion, Karrierestufe und Skills legen lassen — damit ist echtes Account-Based Marketing auf LinkedIn möglich wie auf keiner anderen Werbeplattform. Sehr kleine Listen lassen sich allerdings kaum ausliefern; für einen sauberen Betrieb empfehlen wir mindestens einige hundert Unternehmen.

Question 12

Brauchen wir LinkedIn Lead Generation oder Company Page Management?

Accepted Answer

Die meisten B2B-Konten brauchen mittelfristig beides; auf dieser Seite legen wir die Gewichtung fest. LinkedIn Lead Generation deckt die bezahlte Nachfrageerfassung ab: Kampagnenaufbau, Lead Gen Forms, Zielgruppentests und CRM-Routing. Company Page Management übernimmt den dauerhaften Teil — Redaktionsplan, Seitenoptimierung und Corporate Influencer — und entlastet damit das Mediabudget.

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