Markenpositionierung

Wir interviewen Gründer, Vertrieb, Support und Produktverantwortliche, um zu erfassen, wie das Unternehmen sich selbst sieht und wo interne Sichtweisen kollidieren. Diese Gespräche legen offen, welche Claims Sie heute machen und welche Belege dahinterstehen.

Wir auditieren Websites, Anzeigen und Vertriebsmaterialien der Wettbewerber, um die Botschaften zu kartieren, die Ihr Markt bereits hört, und tragen sie in Perceptual Maps ein. Kundeninterviews und Umfragen zeigen, welche Attribute Kaufentscheidungen tatsächlich treiben.

In einem moderierten Halbtages-Workshop prüfen wir Kandidaten-Territorien gegen drei Filter: wahr für Sie, wertvoll für Kunden, unbesetzt durch Wettbewerber. Die Führungsebene verlässt den Workshop mit zwei bis drei nach Evidenz gerankten Positionierungs-Territorien.

Wir formulieren Positioning-Statement, Value Proposition, Belege und eine zielgruppenspezifische Messaging-Hierarchie. Jeder Claim wird mit dem Beleg verknüpft, der ihn stützt — damit Vertriebsgespräche kritischen Nachfragen standhalten.

Wir testen die Entwurfssprache mit einer Stichprobe echter Kunden oder Interessenten und schärfen Formulierungen nach, die verwirren oder unter Wert verkaufen. Zwei strukturierte Revisionsrunden mit Ihrem Team sind vor der Freigabe enthalten.

Sie erhalten ein Positionierungs-Playbook mit Messaging-Beispielen für Web, Sales-Decks und Kampagnen sowie eine Arbeitssession mit Ihren Teams. Während der ersten Kampagnen bleiben wir verfügbar, damit die Umsetzung auf Position bleibt.