تموضع العلامة
التجارية

نجري مقابلات مع المؤسسين وقادة المبيعات والدعم والمنتج لنفهم كيف ترى الشركة نفسها وأين تتعارض وجهات النظر الداخلية. تكشف هذه الحوارات الادعاءات التي تطلقونها اليوم والأدلة التي تقف خلفها.

ندقق مواقع المنافسين وإعلاناتهم وموادهم البيعية لرسم خريطة الادعاءات التي يسمعها سوقكم أصلاً، ثم نضعها على خرائط إدراكية. وتكشف مقابلات العملاء والاستبيانات السماتِ التي تقود قرارات الشراء فعلاً.

في ورشة ميسَّرة لنصف يوم نختبر المواقع المرشحة وفق ثلاثة معايير: صحيحة بالنسبة لكم، وذات قيمة للعملاء، وغير محجوزة من المنافسين. تغادر القيادة الورشة ومعها موقعان أو ثلاثة مرتّبة بحسب قوة الأدلة.

نكتب بيان التموضع وعرض القيمة ونقاط الإثبات وتسلسل رسائل مخصصاً لكل جمهور. يُقرن كل ادعاء بالدليل الذي يدعمه، لتصمد محادثات المبيعات أمام التمحيص.

نختبر الصياغة الأولية مع عيّنة من العملاء الحقيقيين أو المحتملين وننقّح العبارات المربكة أو التي تبخس القيمة. وتشمل العملية جولتي تعديل منظّمتين مع فريقكم قبل الاعتماد النهائي.

تتسلمون دليل تموضع يضم أمثلة رسائل للويب وعروض المبيعات والحملات، إضافة إلى جلسة عمل مع فرقكم. ونبقى متاحين خلال الحملات الأولى لضمان بقاء التنفيذ ملتزماً بالموقع المحدد.