التسويق عبر
LinkedIn

نبدأ من متوسط قيمة الصفقة ونسبة الإغلاق وطول دورة البيع لديكم، لأن هذه الأرقام الثلاثة تحدد ما إذا كان LinkedIn مجدياً أصلاً. قناة تصل فيها النقرة إلى عدة دولارات تحتاج خلفها عميلاً يساوي آلافاً، وإن لم تستقم الحسبة قلناها قبل صرف أي مبلغ.

نركّب Insight Tag ونحدد التحويلات التي تهم فعلاً، ثم نمرر بيانات النماذج إلى نظام CRM لديكم كي يمكن تتبع العميل من الإعلان حتى الفرصة البيعية. من دون هذا الربط يجري التحسين نحو تعبئة النماذج، وتعبئة النموذج ليست إيراداً.

نبني الجماهير المطابقة من قوائم عملائكم وزوار موقعكم وقوائم الشركات المستهدفة، ثم نضيف طبقات القسم والدرجة الوظيفية وحجم الشركة والمهارات داخل Campaign Manager. الاستهداف الضيق جداً يبدو دقيقاً لكنه يرفع تكلفة الألف ظهور، لذا نختبر حدود التضييق قبل أن يصبح غير مجدٍ.

نادراً ما يحجز الجمهور البارد اجتماعاً مباشرة من التغذية، لذا نبدأ بعرض يستحق فعلاً بريداً مهنياً: مستند، أو مقارنة معيارية، أو قائمة تحقق عملية، أو ندوة. وإعلانات قادة الرأي من حساب مؤسس أو مختص تتفوق عادةً على الرسالة نفسها منشورة من صفحة الشركة.

تنطلق الحملات بهيكل بسيط عن قصد كي تجمع كل حملة بيانات كافية للقراءة بدل تفتيت الميزانية. نقرأ تكلفة العميل المحتمل جنباً إلى جنب مع رأي فريق المبيعات في جودته، ونوقف الجماهير التي تنتج عملاء رخيصين لا أحد يرغب بالاتصال بهم.

ليس على الإعلان المدفوع أن يحمل القناة كلها. نضع وتيرة نشر واقعية لصفحة الشركة، ونمنح عدداً من الموظفين المتحمسين روتين نشر بسيطاً، لأن الحسابات الشخصية تحقق وصولاً أعلى بوضوح من صفحات الشركات ولا تكلف سوى الوقت.