LinkedIn
مارکیٹنگ

ہم آپ کی اوسط ڈیل ویلیو، close rate اور سیلز سائیکل کی لمبائی سے شروع کرتے ہیں، کیونکہ یہی تین اعداد طے کرتے ہیں کہ LinkedIn آپ کے لیے قابلِ برداشت ہے بھی یا نہیں۔ جس چینل پر ایک کلک کئی ڈالر کا پڑ سکتا ہے، اُس کے پیچھے ہزاروں کا گاہک کھڑا ہونا چاہیے، اور اگر حساب نہ بنے تو ہم یہ بات ایک روپیہ خرچ ہونے سے پہلے کہہ دیتے ہیں۔

ہم LinkedIn Insight Tag لگاتے ہیں، اہم conversions کی تعریف کرتے ہیں اور فارم کے اندراج آپ کے CRM سے جوڑ دیتے ہیں تاکہ ایک lead اشتہار سے لے کر کاروباری موقع تک ٹریک ہو سکے۔ یہ ربط نہ ہو تو optimisation فارم بھرنے کی طرف چل پڑتی ہے، اور فارم بھرنا آمدنی نہیں ہوتا۔

ہم آپ کی گاہک فہرستوں، ویب سائٹ کے وزٹرز اور ہدف کمپنیوں کی فہرستوں سے Matched Audiences بناتے ہیں، پھر Campaign Manager کے اندر شعبہ، سنیارٹی، کمپنی کا حجم اور مہارتوں کی تہیں چڑھاتے ہیں۔ بہت تنگ ہدف بندی دیکھنے میں درست لگتی ہے مگر قیمت اتنی بڑھا دیتی ہے کہ فائدہ ختم ہو جائے، اس لیے ہم آزما کر دیکھتے ہیں کہ فی ہزار امپریشن لاگت بے معنی ہونے سے پہلے کتنا تنگ جایا جا سکتا ہے۔

ٹھنڈی B2B ٹریفک فیڈ سے سیدھی demo بک نہیں کرتی، اس لیے ہم ایسی چیز سے آغاز کرتے ہیں جو واقعی ایک کاروباری ای میل ایڈریس کے قابل ہو: کوئی document ad، صنعتی موازنہ، عملی چیک لسٹ یا webinar۔ وہی پیغام جب کسی بانی یا ماہر کے پروفائل سے thought leader ad کے طور پر چلتا ہے تو عموماً کمپنی پیج سے شائع ہونے والے اسی پیغام سے بہتر نتیجہ دیتا ہے۔

مہمات جان بوجھ کر سادہ ڈھانچے میں شروع ہوتی ہیں تاکہ بجٹ بکھرنے کے بجائے ہر مہم پڑھنے لائق ڈیٹا جمع کرے۔ ہم فی lead لاگت کو آپ کی سیلز ٹیم کی رائے کے ساتھ رکھ کر پڑھتے ہیں اور وہ audiences بند کر دیتے ہیں جو سستے مگر ایسے leads دیتی ہیں جنہیں کوئی فون کرنا نہیں چاہتا۔

پورے چینل کا بوجھ ادا شدہ اشتہار پر ڈالنے کی ضرورت نہیں۔ ہم کمپنی پیج کے لیے قابلِ عمل اشاعتی ترتیب طے کرتے ہیں اور چند رضامند ملازمین کو ایک سادہ پوسٹنگ معمول دیتے ہیں، کیونکہ ذاتی پروفائل برانڈ پیجز کے مقابلے میں نمایاں طور پر زیادہ لوگوں تک پہنچتے ہیں اور وقت کے سوا کچھ خرچ نہیں کرتے۔