Marka
Konumlandırma

Şirketin kendini nasıl gördüğünü ve iç görüşlerin nerede çatıştığını anlamak için kurucular, satış, destek ve ürün liderleriyle görüşürüz. Bu sohbetler bugün öne sürdüğünüz iddiaları ve arkalarındaki kanıtları ortaya çıkarır.

Pazarınızın halihazırda duyduğu iddiaları haritalamak için rakip web sitelerini, reklamları ve satış materyallerini denetler, ardından bunları algı haritalarına yerleştiririz. Müşteri görüşmeleri ve anketler, satın alma kararlarını gerçekte hangi özelliklerin yönlendirdiğini gösterir.

Yarım günlük moderasyonlu bir atölyede aday konum alanlarını üç filtreyle sınarız: sizin için doğru, müşteri için değerli ve rakiplerce sahiplenilmemiş. Yönetim, atölyeden kanıta göre sıralanmış iki ya da üç konumlandırma alanıyla ayrılır.

Konumlandırma cümlesini, değer önerisini, kanıt noktalarını ve kitleye özel mesaj hiyerarşisini yazarız. Her iddia, onu destekleyen kanıtla eşleştirilir; böylece satış görüşmeleri sorgulara dayanır.

Taslak dili gerçek müşteri veya potansiyel müşterilerden oluşan bir örneklemle test eder, kafa karıştıran ya da değeri eksik anlatan ifadeleri rafine ederiz. Onaydan önce ekibinizle iki yapılandırılmış revizyon turu sürece dahildir.

Web, satış sunumları ve kampanyalar için mesaj örnekleri içeren bir konumlandırma el kitabı ve ekiplerinizle bir çalışma oturumu alırsınız. İlk kampanyalar boyunca uygulamanın konumdan sapmaması için yanınızda kalırız.