LinkedIn
Pazarlama

Ortalama satış tutarınız, kapanma oranınız ve satış döngüsü uzunluğunuzla başlarız; çünkü LinkedIn'in size uygun olup olmadığına bu üç sayı karar verir. Tıklamanın birkaç dolara mal olabildiği bir kanalın arkasında yüksek değerli bir müşteri durmalıdır ve hesap tutmuyorsa bunu tek kuruş harcamadan önce söyleriz.

Insight Tag'i kurar, hangi dönüşümlerin gerçekten önemli olduğunu tanımlar ve form kayıtlarını CRM'inize bağlarız; böylece bir aday reklamdan fırsata kadar takip edilebilir. Bu bağ kurulmadığında optimizasyon form doldurmaya göre çalışır, form doldurmak ise ciro değildir.

Müşteri listeleriniz, site ziyaretçileriniz ve hedef firma listelerinizden Matched Audiences kurar, üzerine departman, kıdem, firma büyüklüğü ve yetkinlik katmanlarını ekleriz. Aşırı daraltılmış hedefleme kulağa isabetli gelir ama bin gösterim maliyetini uçurur; ne kadar daralabileceğimizi test ederek buluruz.

Soğuk B2B trafiği akıştan doğrudan demo talebi bırakmaz; bu yüzden e-posta adresine gerçekten değecek bir şeyle başlarız: doküman reklamı, sektör kıyaslaması, uygulanabilir bir kontrol listesi ya da webinar. Aynı mesaj kurucu veya uzman profilinden düşünce lideri reklamı olarak yayınlandığında, şirket sayfasından yayınlanmasına göre genelde daha iyi çalışır.

Kampanyalar bilinçli olarak sade bir yapıda açılır; bütçe parçalanmasın ve her kampanya okunabilir kadar veri toplasın diye. Aday maliyetini, satış ekibinizin aday kalitesi hakkında söylediğiyle yan yana değerlendirir; ucuz ama aranmaya değmeyen aday üreten kitleleri kapatırız.

Kanalın tamamını ücretli reklamın sırtlaması gerekmez. Sürdürülebilir bir şirket sayfası yayın düzeni kurar, gönüllü birkaç çalışana basit bir paylaşım rutini veririz; kişisel profiller şirket sayfalarından belirgin biçimde daha fazla kişiye ulaşır ve zamandan başka maliyeti yoktur.